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Associ adjoint Qubec

Montréal, QC H2L
  • Job Code
    276264BR-FC

Introduction
En tant que directeur excutif, Ventes et prestation aux entreprises, vous soutiendrez la croissance constante d'IBM en mettant contribution vos comptences en matire de dveloppement commercial, de ventes, de gestion des comptes et de prestation. Imaginez-vous en train de travailler avec une quipe trs motive et trs performante qui a fait ses preuves dans les technologies de pointe d'IBM. Si vous tes prts apporter des ides et de l'exprience dans des domaines tels que l'IdO, la chane de blocs et la transformation numrique, nous sommes prts vous offrir un perfectionnement professionnel de premier ordre.


Votre rle et vos responsabilits
Relevant d'un associ, le titulaire entretient des relations d'affaires efficaces avec la direction des clients et influence le succs global des offres GBS dans le march. Il collabore avec les clients du secteur de la distribution et de l'industrie et travaille la mise en uvre et la prestation de transformations SAP de grande chelle. Au sein d'IBM, il a surtout des relations avec l'quipe GBS (experts sectoriels, propritaires de solutions, pairs) et l'quipe client (qui a la responsabilit globale d'un compte IBM).

Le titulaire de ce poste contribue au dveloppement et la livraison de solutions destines au secteur d'activit, grce une exprience de premire main. Il comprend les dfis auxquels l'industrie fait face l'heure actuelle et est motiv par la possibilit de travailler en quipe l'laboration de nouveaux processus et de nouvelles technologies pour surmonter ces dfis.

RESPONSABILITS
L'associ adjoint dirige la cration de nouvelles opportunits d'affaires dans le secteur de la distribution et doit rendre compte du succs des mandats en clientle jusqu' la fin. Il doit possder une vaste exprience dans la vente et la prestation, avoir dmontr un leadership efficace et tre reconnu comme un expert dans l'industrie.
Il est responsable du succs financier et de la satisfaction du client l'gard des mandats. Il dfinit les critres pour la porte, les risques et la rentabilit des mandats, ainsi que la viabilit des nouvelles opportunits d'affaires. Il identifie, valide et appuie les nouvelles opportunits d'affaires et gre la signature de nouveaux contrats. Il lui incombe d'tablir des relations durables bases sur le respect mutuel avec les dcideurs des clients. Il dirige le dveloppement de nouvelles solutions ou mthodes permettant de s'imposer sur de nouveaux marchs.
Le titulaire du poste contribue l'atteinte des objectifs d'affaires et doit rendre compte des rsultats. Il appuie galement le bon fonctionnement et le dveloppement du groupe-conseil au moyen de communications rgulires et en participant aux activits de mentorat et d'encadrement. Il tablit des relations solides bases sur la confiance avec d'autres secteurs d'IBM et avec les membres de l'quipe de manire rpondre rapidement aux demandes des clients.



Expertise professionnelle et technique requise
Solide exprience dans le secteur de la distribution et de l'industrie (principalement biens de consommation, utilitaires ou distribution)
Connaissances titre d'expert des applications SAP, des oprations TI, des systmes ERP et d'autres technologies connexes
Exprience de SAP S/4HANA ventes, mise en uvre
De dix ans d'exprience progressive postuniversitaire
Capacit reconnue de communiquer efficacement au niveau de la direction
Sens des affaires reconnu et comptences suprieures en matire de ngociations et de gestion des contrats et des profits
Grandes qualits de chef et capacit d'accomplir plusieurs tches dans un milieu de travail dynamique, o les activits de droulent un rythme rapide
Matrise du franais



Expertise professionnelle et technique privilgi
Idalement situ Montral.
Comptences manifestes diriger du personnel tous les niveaux et agir comme mentor




A propos de l'unit commerciale
IBM Services est une quipe de conseillers d'affaires, de stratgie et de technologie qui conoivent, construisent, et exploitent des systmes de base et des services qui constituent l'pine dorsale de l'conomie mondiale. IBM Services fait quipe avec les plus grandes entreprises du monde dans plus de 170 pays afin de btir des affaires plus intelligentes en repensant et en rinventant par la technologie, avec ses mthodologies axes sur les rsultats, son portefeuille de pointe et son expertise en recherche et en activits de calibre mondial qui mnent une innovation axe sur les rsultats et une excellence durable.


Votre vie chez IBM
Qu'est-ce qui est important pour vous lorsque vous tes la recherche de votre prochain dfi professionnel? Peut-tre voulez-vous participer un travail qui change vraiment le monde. Que diriez-vous d'un endroit offrant des possibilits de carrire et de perfectionnement incroyables et diversifies, o vous pouvez vraiment dcouvrir votre passion. Vous recherchez une culture d'ouverture, de collaboration et de confiance - o tout le monde a une voix? Qu'en est-il de tout cela? Si tel est le cas, IBM pourrait tre votre prochain dfi professionnel. Rejoignez-nous, non pas pour faire mieux, mais pour tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. Impact. Inclusion. Infinit d'expriences. Faites votre meilleur travail.


propos d'IBM
IBM est une socit qui est chef de file dans les plateformes infonuagiques et les solutions cognitives. En perptuelle rinvention depuis 1911, nous sommes le plus grand employeur de technologie et de services-conseils au monde, avec plus de 380000 IBMistes au service de clients dans 170pays. Avec Watson, la plateforme d'IA pour les affaires, alimente par les donnes, nous laborons des solutions sectorielles pour des problmes rels.


nonc du lieu de travail
Pour obtenir de linformation supplmentaire sur les critres demplacement, veuillez contacter le recruteur aprs avoir soumis votre demande.


Vous et IBM


Industry

  • Computers Software and Hardware
Posted: 2019-11-30 Expires: 2019-12-30

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