18 days old

Open Source Technical Solution Sales Specialist

Montréal, QC H2L
  • Job Code
    261331BR

Introduction
At IBM, work is more than a job - it's a calling: To build. To design. To code. To consult. To think along with clients and sell. To make markets. To invent. To collaborate. Not just to do something better, but to attempt things you've never thought possible. To lead in this new era of technology and solve some of the world's most challenging problems.


Your Role and Responsibilities
Rle et responsabilits:

Les Services technologiques mondiaux sont actuellement la recherche de spcialistes des ventes techniques. L'quipe est constitue d'un groupe de vendeurs dots d'une expertise en matire de solutions infonuagiques qui aident les clients IBM dfinir et mettre en uvre leur parcours vers l'infonuagique. Nous sommes conscients que pour la plupart des entreprises la stratgie infonuagique comprend un environnement multinuage diversifi. C'est pourquoi nous voulons aider nos clients tirer parti des solutions code source ouvert qui permettent de rsoudre des problmes concrets au moment de passer une solution infonuagique, de procder la migration vers celle-ci et d'en assurer la gestion.

Dans ce poste, vous soutiendrez la stratgie de croissance du parcours vers l'infonuagique d'IBM en aidant nos clients planifier et mettre en uvre leurs stratgies en ce qui concerne la plateforme infonuagique, la plateforme DevOps et l'infrastructure. Vous serez charg de dvelopper des relations stratgiques avec les membres de la haute direction et les principaux chefs commerciaux afin de promouvoir la gamme d'IBM en matire de solutions de plateformes infonuagiques, notamment le nuage hybride, le dveloppement d'applications natives pour le nuage et la gestion de conteneurs.
Vendre des solutions infonuagiques fondes sur Red Hat dans un march vertical dfini.
Promouvoir la valeur des services IBM concernant Red Hat qui s'inscrivent dans une solution infonuagique plus large.
Aviser les clients de la voie la plus efficace pour passer d'une solution de virtualisation une solution de conteneurs sur un nuage hybride l'aide des technologies et services Red Hat.
Acqurir la notorit de conseiller de confiance auprs des membres de la haute direction TI pour les comptes qui vous sont confis en vue de dvelopper le flot d'opportunits et de nouer des relations long terme.
Travailler en troite collaboration avec les quipes de compte IBM spcialises pour identifier des opportunits et fournir le soutien pour la vente de services propres aux solutions Red Hat.
Dvelopper des stratgies infonuagiques de haut niveau pour les clients d'IBM dans le cadre d'un cycle de vente-conseil.
Faire progresser les opportunits identifies dans un processus de vente dfini jusqu' la conclusion de la vente.
Diriger les discussions de ventes techniques avec les dcideurs du client, allant des membres de la haute direction jusqu'aux chefs oprationnels.
Comptences professionnelles et techniques requises
Au moins trois cinq ans d'exprience dans un poste de vente de solutions ou de ventes techniques avec quota.
Au moins deux ans d'exprience axe sur les technologies des plateformes infonuagiques, la plateforme Red Hat OpenStack, Red Hat OpenShift ou d'autres solutions code source ouvert.
Connaissance de la concurrence dans le secteur des conteneurs, notamment Red Hat OpenShift, Docker et Pivotal.
Parfait bilinguisme franais-anglais.
Exprience de diverses plateformes infonuagiques : Amazon Web Services (AWS), Google Cloud Platform, Microsoft Azure.
Connaissance pratique des processus et technologies DevOps pour l'entreprise.
Grand communicateur l'oral comme l'crit capable de rdiger de la documentation et des prsentations l'intention du client.
Capacit collaborer dans une organisation hautement matricielle pour vendre des solutions.
Bon dosage de comptences en ventes, de comptences techniques et d'aptitudes pour la pense crative.
Possibilit de voyager jusqu' 25 % du temps.
*Comptences professionnelles et techniques souhaites
Capacit collaborer dans une organisation hautement matricielle pour vendre des solutions.
Bon dosage de comptences en ventes, de comptences techniques et d'aptitudes pour la pense crative.




Required Technical and Professional Expertise
  • 3-5+ years of experience in a quota carrying solutions sales role or other technical sales role
  • 2+ years of experience focused on cloud platform technologies, Red Hat OpenStack Platform, Red Hat OpenShift, and/or other Open Source solutions
  • Competitive knowledge of the container industry including Red Hat OpenShift, Docker, and Pivotal
  • Fully Bilingual in English and French
  • Experience with a diverse set of cloud platforms: Amazon Web Services (AWS), Google Cloud Platform, Microsoft Azure
  • Working knowledge of enterprise DevOps processes and technologies
  • Outstanding written and verbal communication skills with the ability to generate client materials for presentations
  • Ability to collaboratively sell solutions in a highly matrix environment
  • Balance of sales and technical skills with creative thinking skills
  • Ability to travel up to 25%



Preferred Technical and Professional Expertise
  • Ability to collaboratively sell solutions in a highly matrix environment

  • Balance of sales and technical skills with creative thinking skills




About Business Unit
At Global Technology Services (GTS), we help our clients envision the future by offering end-to-end IT and technology support services, supported by an unmatched global delivery network. It's this unique blend of bold new ideas and client-first thinking.If you can restlessly reinvent yourself and solve problems in new ways, work on both technology and business projects, and ask, "What else is possible?" GTS isthe place for you!


Your Life @ IBM
What matters to you when youre looking for your next career challenge?

Maybe you want to get involved in work that really changes the world. What about somewhere with incredible and diverse career and development opportunities where you can truly discover your passion? Are you looking for a culture of openness, collaboration and trust where everyone has a voice? What about all of these? If so, then IBM could be your next career challenge. Join us, not to do something better, but to attempt things you never thought possible.

Impact. Inclusion. Infinite Experiences. Do your best work ever.


About IBM
IBMs greatest invention is the IBMer. We believe that progress is made through progressive thinking, progressive leadership, progressive policy and progressive action. IBMers believe that the application of intelligence, reason and science can improve business, society and the human condition. Restlessly reinventing since 1911, we are the largest technology and consulting employer in the world, with more than 380,000 IBMers serving clients in 170 countries.


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Being You @ IBM
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Categories

Industry

  • Computers Software and Hardware
Posted: 2019-11-27 Expires: 2019-12-27

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