7 days old

Spcialiste des ventes de solutions TSS

Montréal, QC H2L
  • Job Code
    275016BR-FC

Introduction
Chez IBM, le travail est bien plus qu'un emploi, c'est une vocation: Construire. Concevoir. Coder. Consulter. Penser avec les clients et vendre. Crer des marchs. Inventer. Collaborer. Ne pas se contenter de faire mieux; tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. tre la tte dans cette nouvelle re technologique et rsoudre quelques-uns des problmes les plus difficiles du monde.


Votre rle et vos responsabilits
Rle et responsabilits
-La principale responsabilit du spcialiste des ventes consiste identifier des opportunits au sein du gouvernement fdral du Canada et les faire progresser jusqu' la signature des contrats.

-Il est galement responsable des revenus et des prvisions de revenus pour le territoire qui lui est attribu.

-Ce poste exige une collaboration et une coordination avec d'autres intervenants, comme les reprsentants des clients TSS, l'quipe des ventes numriques, les partenaires d'alliance, l'quipe des ventes de la gamme de services et les directeurs excutifs de compte. Acqurant une connaissance exhaustive des offres TSS, le spcialiste des ventes assume la responsabilit du succs de ces offres au sein de l'unit commerciale et des territoires qui lui sont attribus.

-En gnral, il dirige l'quipe de mandat affecte des opportunits importantes et complexes et se charge de la stratgie gagnante.

-La coordination des activits et du travail de l'quipe ncessaires pour conclure le contrat fait partie des critres de succs de ce poste.

-Outre une aptitude pour la pense stratgique et la capacit de dresser et communiquer un plan gagnant, ce poste requiert des comptences en leadership pour runir une quipe de bout en bout afin de traiter efficacement l'opportunit, de la solution sa progression vers la clture de la transaction.

Faire preuve d'un niveau lev d'excellence en vente et d'une excution exemplaire en ce qui a trait ce qui suit :
- Cration, laboration de la stratgie et excution du plan de mise en march pour le compte et du plan de territoire;
- Communication et collaboration avec les directeurs excutifs de compte IBM, d'autres units commerciales IBM, les partenaires d'alliance, l'quipe des ventes numriques et l'quipe TSS;
- Haute productivit; gestion, hygine et progression minutieuses et en temps utile du flot d'opportunits;
- Entretien des relations de confiance avec les clients;
- Bilan positif en matire d'atteinte des cibles de ventes;
- Connaissance des tendances de l'industrie, de l'activit des clients, des services et capacits TSS;
- Responsabilit, autonomie et leadership commercial en matire de rsolution des difficults et d'utilisation des processus internes;
- Historique de ventes d'au moins sept ans.




Expertise professionnelle et technique requise
Possder de l'exprience dans la vente auprs du gouvernement fdral du Canada/secteur vertical de la fonction publique.

Avoir une base solide en gestion de territoire est essentielle, dont la capacit de crer des plans de territoire, de dvelopper le flot d'opportunits, d'en faire le suivi, d'en rendre compte et d'en conclure les transactions.






Expertise professionnelle et technique privilgi
Reprsentant des clients TSS, ventes numriques, partenaires d'alliance, ventes de la gamme de services, directeurs excutifs de compte, prestation TSS.


A propos de l'unit commerciale
Chez IBM, le travail est bien plus qu'un emploi, c'est une vocation : Construire. Concevoir. Coder. Consulter. Penser avec les clients et vendre. Crer des marchs. Inventer. Collaborer. Ne pas se contenter de faire mieux; tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. tre la tte dans cette nouvelle re technologique et rsoudre quelques-uns des problmes les plus difficiles du monde.


Votre vie chez IBM
Qu'est-ce qui est important pour vous lorsque vous tes la recherche de votre prochain dfi professionnel? Peut-tre voulez-vous participer un travail qui change vraiment le monde. Que diriez-vous d'un endroit offrant des possibilits de carrire et de perfectionnement incroyables et diversifies, o vous pouvez vraiment dcouvrir votre passion. Vous recherchez une culture d'ouverture, de collaboration et de confiance - o tout le monde a une voix? Qu'en est-il de tout cela? Si tel est le cas, IBM pourrait tre votre prochain dfi professionnel. Rejoignez-nous, non pas pour faire mieux, mais pour tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. Impact. Inclusion. Infinit d'expriences. Faites votre meilleur travail.


propos d'IBM
IBM est une socit qui est chef de file dans les plateformes infonuagiques et les solutions cognitives. En perptuelle rinvention depuis 1911, nous sommes le plus grand employeur de technologie et de services-conseils au monde, avec plus de 380000 IBMistes au service de clients dans 170pays. Avec Watson, la plateforme d'IA pour les affaires, alimente par les donnes, nous laborons des solutions sectorielles pour des problmes rels.


nonc du lieu de travail
na


Vous et IBM


Industry

  • Computers Software and Hardware
Posted: 2019-11-29 Expires: 2019-12-29

Before you go...

Our free job seeker tools include alerts for new jobs, saving your favorites, optimized job matching, and more! Just enter your email below.

Share this job:

Spcialiste des ventes de solutions TSS

IBM
Montréal, QC H2L

Join us to start saving your Favorite Jobs!

Sign In Create Account
Powered ByCareerCast